新产品上市研究

 

 

 研究内容

 

新产品上市研究将以解决以下问题为核心：

开发什么样的产品？
新产品的最佳属性及利益组合如何？
如何使现有产品更准确的满足顾客需求？
如何进行产品定位？
如何确定新产品的潜在消费群？
产品概念是否传达准确，并能够被有效接受？
新产品如何定价？
哪个竞争对手对我们的新产品或服务最为敏感？
如何制定营销产略？
哪些特点和利益应作为宣传的重点？
如何应对竞争环境的改变？

 

 

 研究思路

新产品上市，对企业而言是进行产品结构调整、获取利润的重要方式，然而很多企业在产品上市前没有进行调查，仅凭想当然的理由，而根本没想到应有的消费者调查、渠道分析、竞争情况分析等等，这种脱离市场的行为导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔。
睿尔研究一直都坚信，只有清楚掌握市场、掌握消费者，才是保证新产品成功上市的唯一途径，我们必须清楚：

 

第一，你的产品卖给谁？

你的产品需要消费者为你买单，那么消费者真正需要什么，你了解吗？影响消费者购买的要素又是什么呢?这很关键！因此首先需进行消费者细分，通过消费者细分调查，最终得出消费者想要什么。消费者想要什么，我们就给他们提供什么——这是新产品入市调查的一条铁律！

 

第二，市场环境如何？竞争对手强弱如何？

认识市场状况和市场竞争强度，根据本企业的优势，制订正确的竞争策略；
了解竞争对手优势，取长补短，扬长避短；
针对竞争者的产品、价格、服务等方面的策略，制定营销策略。

 

 研究方法

我们利用“新产品开发与测试模型”来解决企业新产品上市面临的一系列问题：